中國陶瓷主要出口市場分析
作者： 本站 來源： 本站 時間：2016年05月04日 字體：[大中小]
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中國加入世界貿易組織后，將給中國陶瓷出口帶來新的機遇。由于世界各國風俗習慣、消費水平的不同，我出口企業必須加強調查研究，才能達到適銷對路的目的。對中國陶瓷的評價很高，是比較暢銷的商品。在日用瓷中，咖啡具較酒具好銷，德國消費者大多數人喜歡淡雅的顏色;對藝術瓷一般喜歡明快淡雅，藝術性高的，喜歡小動物的造型；各類瓷瓶中喜歡細長扁肚瓶。
目前一部分知識階層，熱衷于原始藝術瓷，因而仿古瓷較好銷。德國對鉛溶出量限制很嚴，喜歡釉下彩。客商建議在花色圖案上多搞些東方色彩，例如好的瓷雕人物，銷路可增加。法國也生產瓷器，從中國進口除陳設瓷外要申請許可證。法國人喜歡馬的圖案，馬在法國象征著幸福。孔雀有禍鳥之說，因而法國人不喜歡。另外，法國人不喜歡黃色和綠色的花，大象鼻子朝下認為不吉利。在法國市場上，有不少我國澳門仿制的粉彩、廣彩花瓶，是從日本進口后在澳門加彩。
在法國，消費者喜歡我國出口的花瓶臺燈，以6英寸－18英寸產品最好銷。因歐洲房間一般只有2.5－2.6高，臺燈高了不相稱。法國市場對仿造歐洲風格的人物、動物、花鳥圖案的瓷器較好銷，瓷動物造型小尺寸的比大尺寸的適銷，含鉛鎘量高的日用瓷滯銷。對日用瓷沒有嚴格的含鉛量的限制。該國商人反映我茶具、咖啡具配套方法較適合西班牙人的使用習慣，但花面不大受歡迎。
按客商的說法，當前我國對其出口的花面沒有特色，他們要求能反映東方特點產品，如東方的亭臺樓閣，或龍、鳳圖案等。從上海進口的青花玲瓏瓷比較受歡迎。西班牙進口瓷器按重量征稅，重量輕的稅就輕。我景德鎮的瓷花瓶在西班牙較受歡迎。
英國是歐洲生產陶瓷較早的國家，陶瓷在英國使用較普遍。英國除自己大量出口陶瓷之外，也大量進口陶瓷。英國陶瓷市場大部分由18頭、21頭茶具所占據，很小部分是茶壺、杯碟之類。中國生產的陶瓷品在英國市場享有盛名，消費者對我產品的瓷質潔白、造型優美、圖案富有東方民族物色頗為欣賞。我國的18頭茶具在英國已家喻戶曉，因為配套完全適合普遍四口之家。英國進口陶瓷有含鉛量的限制。我陶瓷品有些出現“斑點”，不合質量要求在包裝裝潢上現雖有所改進，但仍不如其他國家產品考究。英國除進口藝術瓷外，還進口大量美術陶瓷，我企業如在這方面開發新產品，是很有發展前途的。
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意大利本國也生產瓷器，供應本國市場外，還有出口。意生產原胎石瓷數量較大，大多數是顏色釉或釉下彩。對我江西產糖缸、奶盅嫌太大，與茶杯不相稱，很多商人拆零來賣。意大利對含鉛量檢查很嚴。對花瓶的花面圖案，人物、花鳥較好銷，山水圖案次之。葫蘆梅瓶和四方瓶受歡迎。無論陳設瓷和日用瓷，白瓷很受歡迎。意大利人喜歡鴨的圖案，不喜歡黑色和菊花的圖案。藝術瓷的仕女人像的小手指不能單獨翹起，據說這種動作不雅。紫砂陶壺較好銷，但要藤把的，不要金屬和塑料把的。我對澳出口的陶瓷的比重較小，日本、英國的產品在澳占優勢，但我對澳出口陶瓷制品很有潛力，特別是藝術瓷有一定銷量。澳對我陶瓷品的反映是：
①質量不過關，杯和碟花面顏色不均勻，不能配套，有的有疵點，盤底粗糙，劃桌面；
②包裝不夠考究，紙箱過重，破損率大。
③有的產品含鉛量超標。
④交貨還不夠及時，常常錯過銷售旺季。
澳市場近年來流行鐵瓷和鐵石瓷，在陶瓷品進口總額中已占50％左右，目前仍在發展中。這兩種瓷與我河南、山西、山東等地棕釉陶相仿，可以努力試制出口。
我瓷器在新加坡的銷售以家族為主，而飯店等各飲食行業則因新加坡的衛生法限制，多用塑料器皿。新加坡是陶瓷的鉛溶出量不得超過7PPM，此外凡有崩裂破損的陶瓷均禁用，一經查獲，除禁止使用外，并有被罰款可能。因此小飯店、茶樓酒樓、小吃店均采用塑料用具。一些高級飯店酒樓采用陶瓷器具，一旦出現崩裂破損即更換新的。日本人夏季喜歡用瓷器，冬季喜歡用陶器，因冬季使用陶器有溫暖的感覺。
日本一般家族、飯店、旅館喜歡使用陶器的餐茶具、茶壺、茶碗、盤、花盆、瓶、罐等顏色都是一道釉的，如灰色釉、均紅、窯變等。規格要求小型的，茶壺要求4英寸－5英寸的，一般都是直把的，而不喜歡提梁的，壺嘴喜歡朝下。日本人喝酒以前都習慣把酒杯扣著放，所以底要大，另一種敞口茶碗（不帶把）也受歡迎。日本人還喜歡仿舊陶器的藝術品。日本本國出生產陶器，但生產能力小，遠遠不能滿足本國市場的需要。由于本國職員工資高，生產陶瓷成本高不如生產其他產品劃算，因此陶瓷的生產的和出口有逐漸萎縮之勢，這對我們來說是個有發展前途的市場，但要很好解決鉛溶出量的問題。
日商建議我對其多出口舊瓷，配上高級包裝，既可防碎可賣高價。日本喜歡仙鶴烏龜圖案，這有延年益壽的意思，茶具配套，要避免“四”這個數字，因“四”與“死”音很相近，日本人認為不吉利。
加拿大市場的瓷器銷售以藝術瓷居多，雕塑類以人物為主，器皿以花瓶為主。加拿大客商反映，中國大陸產品價格較高，不好銷，如一件12厘米高的“五子佛”，大陸產品賣180加元，而我國臺灣地區產品只賣60加元。日本產品較受歡迎，主要是釉彩很光亮。我產品要打開加拿大市場，一是要提高質量，二要降低出口價格。加拿大要求瓷器圖案色澤淡雅，以純樸的底色襯以鮮艷的翠綠、梅紅、金色、孔雀藍等圖案花紋為好，售價每件為30－40加元左右，色裝精美，適合作禮品，可饋贈親友的產品適銷。
墨西哥人把中國瓷器視為珍品，據記載中國瓷器在400多年前就成套的出口墨西哥的阿格布爾哥港，當時在一些貴族中以占有中國瓷器的多少來衡量其財產的多少。現在中國瓷器在墨西哥市場很有發展前途，特別是陳設瓷、花瓶等頗受歡迎。
美國是國際上最大的陶瓷市場，目前我國產品在美市場的占有率不高，但發展潛力很大，只要我產品提高質量，加強宣傳，入世后，銷售前景看好。美國主要行銷一個人用的５頭，四人用的20頭，八個人用的45頭、92頭大套茶具、咖啡具較好銷。畫面要求清淡素雅、線條簡潔明快。
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